Enam Langkah untuk Membangun Bisnis yang Sukses

Bisnis

Tidak ada yang lebih menarik daripada mengambil risiko kewirausahaan dan membangun bisnis Anda sendiri. Ini adalah kombinasi langka kecemasan, kegembiraan, dan sedikit “semua dalam” Texas Holdem.

Salah satu pengejaran yang konsisten Ludoqq untuk bisnis adalah lebih banyak pelanggan. Tanpa pelanggan, terus terang, tidak ada bisnis. Namun, begitu bisnis berjalan dan berjalan, ada metodologi pertumbuhan terstruktur yang tidak hanya akan menghasilkan lebih banyak pelanggan – tetapi juga pelanggan yang menguntungkan (karena, belum tentu berapa banyak yang Anda jual – tetapi seberapa banyak yang harus Anda pertahankan) . Kami menemukan bahwa ada enam langkah yang dapat diprediksi dalam membangun bisnis yang meliputi:

1. Penguasaan – memahami cara kerja bisnis

2. Ceruk – mengembangkan pasar di mana harga bukanlah sudut kompetitif utama

3. Leverage – menempatkan proses di tempat untuk konsistensi

4. Tim – memiliki orang-orang yang tepat di dalamnya sehingga sebagai pemilik Anda dapat bekerja lebih sedikit tanpa panik

5. Sinergi – positioning untuk dijual atau GM

6. Investor – kebebasan sebagai pengusaha

Pada artikel ini, kita akan membahas tiga yang pertama – Penguasaan, Ceruk dan Leverage.

Penguasaan – berfokus pada apa yang terjadi di dalam empat dinding bisnis. Topik-topik yang perlu Anda kendalikan dalam penguasaan meliputi:

o Margin – apakah Anda tahu produk mana yang menghasilkan uang paling banyak dan yang tidak.

o Menguji & mengukur – apakah Anda tahu angka dalam bisnis Anda? Apakah Anda tahu jika strategi periklanan Anda saat ini benar-benar mengarahkan prospek ke bisnis Anda? Jika tidak, bagaimana Anda tahu apakah akan terus berinvestasi di dalamnya?

o Efisiensi – bagaimana produk atau layanan Anda bergerak melalui organisasi Anda? Apakah “berbalik” secepat yang Anda harapkan atau apakah ada peluang untuk banyak perbaikan?

o Penguasaan finansial – apakah Anda bisa merasakan di mana Anda berasal dari perspektif keuangan. Secara khusus, apakah Anda memahami kesenjangan uang tunai Anda (perbedaan antara kapan Anda dibayar dan ketika Anda membayar pemasok dan tim Anda)? Apakah Anda memiliki anggaran arus kas dengan cadangan untuk digunakan saat Anda perlu? Apakah Anda memiliki anggaran tahunan untuk pengeluaran yang Anda ulas secara bulanan (minimal) serta metode yang konsisten untuk melacak pengeluaran?

o Manajemen basis data pelanggan – apakah Anda memiliki catatan pelanggan saat ini dan sebelumnya yang dapat Anda manipulasi untuk mendapatkan informasi? Pelanggan termudah untuk menjual adalah pelanggan yang telah membeli dari Anda sebelumnya. Bisakah Anda mengidentifikasi klien “A” & “B” (jenis yang benar-benar Anda inginkan)?

Sebelum Anda meningkatkan penjualan dalam bisnis Anda, pastikan bisnis Anda siap menangani peningkatan yang menguntungkan.

Ceruk

Sekarang setelah Anda memiliki bagian dalam bisnis dengan pemahaman yang baik tentang klien yang ingin Anda ajak kerja sama – sekarang saatnya untuk mendapatkan lebih banyak dari mereka.

Ceruk adalah tentang meningkatkan jumlah pendapatan. Ini terutama berfokus pada rasio timbal dan konversi.

o Lead Generation – bagaimana Anda saat ini mengarahkan orang ke bisnis Anda? Jika Anda tidak yakin, ajukan pertanyaan ini kepada setiap orang yang datang ke bisnis Anda – “apakah Anda keberatan jika saya bertanya bagaimana Anda mendengar tentang kami?”. Setelah Anda tahu apa pemasaran bekerja dengan baik untuk Anda dan membuat Anda klien yang Anda inginkan – waktu untuk mendapatkan lebih banyak dari mereka. Satu hal yang perlu dipertimbangkan – pembuatan timbal membutuhkan investasi. Generasi pemimpin adalah orang yang harus Anda perhatikan sebelum investasi keuangan menjauh dari Anda. Apa yang Anda lakukan untuk mengarahkan lalu lintas ke bisnis Anda?

o Tingkat Konversi – ini adalah proses mengubah arahan yang memenuhi syarat menjadi pelanggan yang membayar aktual. Kenyataannya adalah bahwa Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke bisnis Anda sepanjang hari – tetapi jika Anda tidak mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar, itu hanyalah aktivitas dalam pemasaran (yang tidak akan membayar tagihan). Beberapa ide untuk meningkatkan tingkat konversi Anda:

o Minta penjualan – terlalu banyak orang menunggu pelanggan untuk bertanya apakah mereka dapat membeli

o Dokumentasikan proses penjualan Anda – bagaimana cara kerjanya dan apa yang dilakukan oleh orang-orang penjualan terbaik untuk mendapatkan hasil yang bagus?

o Tes dan ukur tingkat konversi Anda – di mana peluang terbesar untuk ditingkatkan. Jika Anda menggandakan tingkat konversi Anda, Anda dapat menggandakan penjualan Anda dengan nol investasi dalam pemasaran.

Agar bisnis Anda berhasil – Anda harus memiliki penjualan. Memahami dengan siapa Anda ingin menjual dan seberapa baik Anda mengonversinya, akan sangat membantu membangun bisnis yang hebat.

Pengaruh

OKE, Anda memahami pekerjaan dalam bisnis Anda dan telah meningkatkan penjualan Anda bekerja dengan jenis-jenis klien yang Anda cintai – selamat. Anda sedang dalam perjalanan untuk memiliki perusahaan yang menguntungkan komersial yang berjalan tanpa Anda.

Peningkatan penjualan akan memberi tekanan pada sistem internal untuk menjadi lebih efektif dan lebih efisien. Ini adalah level level LEVERAGE. Apa yang akan kita capai pada dasarnya adalah mengajarkan kertas bagaimana proses utama berjalan dalam bisnis Anda. Manfaat melakukan ini termasuk:

o Pemilik Menghemat Waktu – sekarang, alih-alih menjawab setiap pertanyaan Anda akan dapat mengurangi jam Anda karena proses (dan kriteria keputusan) didokumentasikan dengan baik untuk 75 +% dari apa yang terjadi dalam bisnis Anda. Tim Anda dapat membuat keputusan atas nama Anda dengan cara yang sama seperti Anda membuatnya

o Tim Baru Meningkat Lebih Cepat – saat Anda membawa orang ke dalam organisasi (atau memindahkan mereka ke dalamnya) mereka akan dapat menyelesaikan peran mereka lebih cepat karena ada manual yang terbukti untuk mereka ikuti. Ini akan menghemat uang untuk pelatihan karena akan lebih cepat dan lebih efektif

You may also like

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *